“УПАКОВКА 2.0” - интервью со спикерами! Эксклюзивные ответы на важные для ведущих вопросы.

485
12
Лого Vedushie.by
УПАКОВКА 2.0 | Курс на корпоративы!

9 вопросов к спикерам практикума “УПАКОВКА 2.0”

15 октября в ресторане Ренессанс состоится второй экспресс-практикум для ведущих УПАКОВКА 2.0. Первое мероприятие этой серии состоялось в феврале и вызвало неподдельный интерес у всего event-сообщества Беларуси. Вот и на этот раз вокруг проекта наблюдается нешуточный ажиотаж, тем более, что тема практикума - самая что ни на есть актуальная: зимний корпоративный сезон, подготовка к нему и ответы на вопросы: что делать, чтобы продолжить работать активно после летних месяцев; как взаимодействовать с агентствами, искать заказчиков на корпоративы и быть востребованным круглый год, а не только в свадебную “горячую” пору.

Портал ВЕДУЩИЕ.БАЙ знакомит своих читателей со спикерами второй “Упаковки” и предлагает небольшое блиц-интервью в формате одного вопроса для одного участника. Это и те вопросы, о которых ребята будут рассказывать на самом мероприятии, и общие темы, которые будут интересны широкому кругу посетителей нашего сайта. Итак, поехали!

Вопрос 1. Чем Упаковка 2.0 будет отличаться от первого экспресс-курса, прошедшего в феврале?

Отвечает Павел Воротилин, создатель курса практикумов “Упаковка”, шоумен и телеведущий:

 

  • Главное отличие второй Упаковки - это, конечно же, четкая направленность именно на решение вопроса “что делать ведущему зимой?” Свадьбы закончились, а кушать хочется! И машина просит бензина, и подруги на кофе просятся, и костюмы новые сами себя не сошьют. А еще сайт обнови, в директ бюджет влей, на день рождения к другу сходи... Короче, деньги нужны! Мы расскажем, как сделать так, чтобы о каждом “упаковщике” узнали потенциальные клиенты, агентства и организаторы. Объясним, как продать себя, провести встречу с деловым, а не свадебным заказчиком. Ну, и конечно же, дадим свои фирменные фишки, сценарии и - по традиции - поработаем в группах. Еще одним важным отличием станет увеличившееся число спикеров: только ведущих будет 10! Добавьте к этому представителей лучших event-агентств и профессиональных дизайнеров, и вы поймете, почему Упаковка - это реально ЛУЧШИЙ ОБУЧАЮЩИЙ КУРС В БЕЛАРУСИ ПО СООТНОШЕНИЮ ЦЕНА/КАЧЕСТВО/РЕЗУЛЬТАТ.

***

Вопрос 2. С чего начать подготовку к корпоративному сезону? Как найти заказчиков и сделать так, чтобы они “возвращались” еще не раз?

Отвечает Владимир Бурко, один из самых востребованных корпоративных ведущих Беларуси, телеведущий канала Беларусь-1, эксклюзивный ведущий бренда “Экспедиция” в Беларуси

 Владимир Бурко

  • Позвольте ответить на вопросы тезисно, я сейчас на отдыхе, наслаждаюсь временем с семьей. Обещаю все в подробностях рассказать на Упаковке, но вкратце все выглядит примерно так:
  1. подготовка к корпоративному сезону не заканчивается никогда, он цикличен и имеет предновогодний пик. После предновогоднего всегда будут другие пики: профессиональные ли, восьмимартовские ли, летние ли - в любом случае КОРПОРАТИВЫ - это то, что происходит круглый год! И это то, что может приносить реальный доход без привязки к сезону!
  2. любую подготовку нужно закреплять качественной работой на непосредственно корпоративах и дружбой с менеджерами агентств и hr-специалистами компаний-заказчиков.
  3. напоминать о себе стоит исключительно визитами дружбы и мелкой приятной сувениркой. Регулярно!

А для того, чтобы заказчики помнили и возвращались:

  • человеческое отношение к работе, людям, агентству
  • высокое качество услуг. Во всем.
  • уважение к коллегам (не нужно “лить в уши” заказчику, что все вокруг - дно, один я - боженька).
  • ну, и, пожалуй, наличие ИП, безнал, невысокие проценты по банковским переводам и т п.

***

Вопрос 3. Ваня, ты известен в том числе благодаря крупнейшим имиджевые проектам “Топ-6” и “Свадебный Квест”. Расскажи, как подобные события влияют на востребованность ведущего? Стоит ли за них браться?

На него ответит Иван Величко, шоумен, участник проекта ТОП-6 Минск, создатель первого Свадебного Квеста в Беларуси, ведущий большинства шоу интернет-портала ТUT.BY

 

  • Здесь все просто! Кто-то не вылазит из своего Инстаграм, кто-то платит регулярные взносы за рекламу на различных порталах, кто-то сидит на одном «сарафане». На мой взгляд, не важно, что именно ты делаешь, главное - это чтобы ты сам верил, что твои действия помогают тебе быть на плаву и приводят реальных клиентов. В любом случаем надо заниматься тем, что тебе по душе. Топ-6 и Свадебный Квест за последние два года стали неотъемлемой частью ИП Величко И.В., и бросать их я не собираюсь. Отсюда делаем вывод: что-то это да даёт! И, к слову, уверен, большинство моих коллег согласятся с утверждением, что, если во время подготовки и проведения самого мероприятия у тебя получилось выйти за рамки отношений «заказчик-подрядчик» и стать для клиента если не другом, то хотя бы хорошим знакомым, то уже существует большая вероятность того, что эти люди к тебе вернутся, обратятся еще раз, вспомнят добрым словом и обязательно посоветуют знакомым! В имиджевых проектах как раз очень легко перейти эту грань, и - соответственно - найти потенциальных клиентов и партнеров. #яжедруг

 

***

Вопрос №4 - Где искать вдохновение для креатива? Как тебе приходят идеи для музыкальных треков, видео, шоу-программ, конкурсов?

Адресовон  он для Павла Соболева, главного креативщика белорусского рынка ведущих, автора хитов “Тамада”, “#ЕслиЧеЯПаша” и "Рифмую.Быстро.Недорого”, обладателя премии “Золотой купидон” в номинации “Лучший ведущий”, автора и ведущего десятков шоу-программ для казино по всей Беларуси.

 

Любая идея лежит на поверхности. Взять ее может каждый, а воплотить нет, потому что «Это уже было», «А смысл это делать», «А что люди подумают» и еще много «но». Но ты так и не узнаешь хорошо это или нет, если не попробуешь. Вдохновение на то и вдохновение, что его не надо искать - оно приходит само, «цепляет». Как только ты это чувствуешь - вперед, главное не тормозить. Даже если потом ничего дельного не получится - ничего страшного в этом нет. Как найти это чувство? Не знаю, но… Всегда нужно быть в тренде и за всем следить. YouTube в помощь)

Отсюда и приходят идеи. Примеры:

  • -увидел годный конкурс в «Студии Союз» - добил его под себя либо придумываешь свое;
  • -услышал трек Окси (хоть не нравится его творчество, а народ тащится) - накидал мысли;
  • -надо придумать новое шоу для казино - мониторишь интернет, ищешь, воплощаешь. Среди тусовки столкнетесь с тем, что: “Парень! Этот конкурс или идею катает такой-то и такой-то.” И что с того? Мы работаем не на тусовку, а на клиента. И нас выбирают совершенно по другим критериям!

В-общем, посмотрите на себя с совершенно другой стороны: найдите (ищите) свои сильные стороны, возможности - они вам помогут и в продвижении и в работе.

***

Вопрос 5. Как из регионального рынка “прыгнуть” в Минск и Москву? Как стать своим в тусовке?  

Ответит на него еще один спикер Упаковки 2.0 - Сергей Черешко.

  • Финалист "Шоумен года в Москве";
  • Резидент проекта Top 7 Gomel;
  • Создатель хитов "Х*ли ты ноешь" и "8 августа"

 

  • В моем случае трансформация из ведущего чисто “Гомель-и-область” в околостоличного и даже международного произошла как бы своим чередом. И как так вышло, что когда-то я вел свадьбы в кафе «Надежда» под Речицей, а сейчас в моей копилке есть мероприятия на топовых минских площадках, а также свадьбы в Москве и Вильнюсе, я затрудняюсь ответить.

Но я точно знаю, что в дополнение к безграничной любви к своей работе, мне пригодились а) мой креатив, который я не стеснялся показать миру (то самое видео “8 августа” было стартом общественного признания), б) постоянные выезды на всевозможные встречи, семинары, МК и так далее; общение с ведущими круче меня уровнем, совместные проекты с гомельскими ребятами, короче, экшн во всех проявлениях в) плотное взаимодействие с площадками (тот же минский отель “Пекин”), организаторами и подрядчиками. Благодаря связям, наработанным простым человеческим общением, я в прошлом сезоне работал большое количество новогодних корпоративов в Минске по ценам В РАЗЫ превышающим гомельские. Вот так и случился мой “прыжок”: 1% таланта, 9% любви к своему делу и 90% работы, общения, поиска контактов и налаживания общения!

Ну, а если давать какие-то советы… «Не злись, не завидуй, понимай, что ты делаешь, и не бойся выйти из зоны комфорта».

А если после мероприятия ни один гость не будет рассказывать, как классно он отдохнул и какой чумовой был ведущий, то зачем тогда этим заниматься?

Ведь гостю не важно, какой у вас сайт или инстаграм, он хочет праздник здесь и сейчас.

 

***

Вопрос 6. Как ценовая политика влияет на способы продвижения ведущего? Может ли человек, работающий за 300, использовать те же инструменты, что и человек, работающий за 800?

Отвечает Эдуард Литовец, ведущий и совладелец  event-агентства EVENTORY. Один из лучших “продавцов” своего продукта в белорусской event-сфере. За 4 сезона перешел из ценового диапазона “около 300” в ценовой диапазон “от 700”.

 

  • Как ни крути, одним из самых главных критериев при выборе ведущего является цена. Поэтому зачастую при ответе на звонок, ты услышишь: -свободна ли дата, и -какова стоимость проведения мероприятия и что сюда входит. Более подробно о своем пути я расскажу на встрече, однако здесь постараюсь выделить 3 основных критерия увеличения цены ведущего:
  1. Качественный. Как таковой специальности «ведущий» в наших учебных заведениях не существует. Однако существует множество тренингов как в нашей стране, так и за рубежом, которые дают возможность как молодым, так и ведущим с опытом вынести для себя что-то новое. Обязательное посещение 2-3 тренингов в год ведущего, говорят о его подкованности в данной сфере, актуальности его программы и окружения человека в целом. Поэтому даже самые опытные ведущие посещают массу мероприятий, которые созданы для того, чтобы еще больше углубиться в данную сферу и в следующем году удивить своего клиента новой программой, идеями и т.д.
  2. Количественный. Мы называем это «пакет услуг». Если в Москве, когда клиент интересуется проведением свадьбы, Вы услышите стоимость самого ведущего на праздник, то наш же рынок привык, что ведущий называет цену с учетом уже диджея, звукового и светового оформления, проектора, экрана и т.д. Таким образом он оказывает сразу «пакет услуг», который позволяет полностью закрыть Ваше мероприятие с точки зрения ведения. Поэтому, чем больше фишек у ведущего, тем больше может быть его цена. Это могут быть и творческие фишки, не обязательно все сводить к технике, с привлечением третьих лиц, к примеру: разные интервью с гостями, подставы и приколы, которые снимаются, монтируются и показываются сразу на свадьбе, и много другое.
  3. Индивидуальная программа ведущего. Каждый из нас личность: и отличаемся мы не только голосовыми и внешними данными, но и той программой, которую придумали или позаимствовали у более опытных. На каждого ведущего есть свой клиент, поэтому когда Вас выбирают, значит они ожидают увидеть, то что Вы им преподнесли. Работа над своим сценарием и программой в целом - неотъемлемая часть формирования цены у ведущего.

Я опустил много факторов, которые формируют цену профессионала : начиная от внешнего облика, заканчивая смехом ведущего, но не нужно забывать о том, что все равно рыночный механизм формирования цены является решающим фактором в образовании конечной стоимости ведущего. Если спрос превышает предложение, если даты ведущего на сезон расписаны уже за пол года, значит в следующем сезоне Вы просто обязаны поднять свою стоимость, в разумных пределах. И если Вы продаете тот продукт, который нравится людям - поверьте его будут покупать и советовать другим.

А ВООБЩЕ ПРОСТО, БЛИН, НАДО ВПАХИВАТЬ, КАК ЧЕРТ. С УТРА ДО НОЧИ! ЧТОБЫ ЧЕРЕЗ ПЯТЬ ЛЕТ ТЕБЕ ПОЗВОНИЛ ПАШКА ПАВОРОТ И СКАЗАЛ - ЭДИК, ЕПТ! ПИШИ СТАТЬЮ! ЗАВТРА ВЫХОДИМ НА ВЕДУЩИЕ.БАЙ!

***

Вопрос 7. Влияет ли медийность (присутствие в СМИ) на востребованность и цену ведущего? 

Отвечает Дмитрий Губич, один из самых известных ведущих Беларуси. Обладатель десятка различных премий и наград. Телеведущий, клубный МС, молодой отец и просто душка ))

 

  • Конечно, медийность влияет на востребованность и цену. Ведь первичный wow-эффект на празднике обеспечен. Но я считаю, что это не всегда хорошо. И более того, медийность часто играет злую шутку с “лицами из телевизора”. Зачастую медийные ведущие грешат плохой подготовкой и не самой большой отдачей на мероприятиях, считая что популярности хватит, чтобы заказчик закрыл на откровенную халтуру глаза. Есть много примеров достойных профессионалов своего дела, которые совершенно не медийны, но легко смогут конкурировать в востребованности и цене с ведущими “из телевизора”. Думаю, на Упаковке нам удастся показать, как сделать из себя именно конкурентоспособный продукт, даже если у тебя нет эфиров на радио и ТВ.

 ***

Вопрос 8.  Часто ли корпоративные заказчики прибегают к услугам дуэтов? Как правильно “продать” такой формат ведения? В чем преимущества для агентства и заказчика?

Жан Сенкевич и Егор Данченко

Пожалуй, самый известный дуэт ведущих в Беларуси. Телеведущие канала Беларусь-2, участники проекта “Рассмеши комика”, лауреаты нескольких event-премий Беларуси. 6 лет опыта работы в одном из крупнейших агентств Беларуси - ArtMix.

 

В первую очередь к услугам дуэта прибегают заказчики, которые регулярно проводят корпоративы, уже работали со многими ведущими, им хочется свежего формата, чего-то нового. Формат дуэта очень симпатичен айтишникам, 80% заказчиков у нас - именно они! Вторая волна - это заказчики у которых планируется корпоратив 80+ человек. HR-менеджеры сами понимают, что при таком количестве человек формат дуэта вписывается идеально. В Москве сейчас тренд на дуэты, большой тренд! Все средние и крупномасштабные ивенты для хороших брендов ведут дуэты. У нас это будет через пару лет. Наш рынок придет к этому и столкнется с нехваткой равноценных ведущих в дуэте!

На встрече заказчик должен увидеть полноценный дуэт. Как ни странно, но наш клиент на сегодняшний день уже понимает преимущества работы дуэта и на встречах уделять этому много времени не нужно. Особенно молодые компании, которые идут в ногу со временем. Банально, разбить подводку или вести диалог в разных частях зала - это основа работы дуэта. Кто-то будет кричать, что один может сделать все, что делает дуэт - пускай кричит:)

Агентства могут предложить, что-то свежее и новое ( для клиента это важно). У нас на рынке 10 ведущих и 10 артистов, которых предлагают агентства и катают их из презентации в презентацию. Выбора нет. Рынок скудный. Заказчик постоянно просит удивить, а чем удивлять? Вот и вывод: агентство получает преимущество в арт-наполнении мероприятия, когда предлагает дуэты или интересные сочетания ведущих, а заказчик свежий и интересный формат для своего мероприятия.

 ***

Вопрос №9. Саша, ты на рынке уже много лет. Уверены, у тебя много постоянных корпоративных заказчиков! Как “влюбить” клиента в себя? Как добиться стабильно высокого процента повторных заказов?

Этот вопрос у нас прибережен для Александра Толмачева, ведущего, ивент-менеджера, официального ведущего международного проекта "МозгоБойня", номинанта и обладателя нескольких профессиональный премий, арт-директора различных заведений, капитана команды и 2-укратного вице-чемпиона Евролиги КВН

 

  • Для того, “чтоб” влюбить в себя заказчика, надо хорошо работать, но это и так само собой разумеется. Основной задачей для долгой и плодотворной работы, на мой взгляд, является умение держать с заказчиками связь, ибо менеджеры меняются, теряются контакты, а люди которые за все платят хоть и хотят видеть именно вас на мероприятии (вы же проверенный и крутой вариант), сами не занимаются подготовкой к празднику, а поручают все агентству. В результате глупая ситуация: клиент-то вроде и помнит тебя, но твоей фотографии даже нет в тендере. А раз нет - то и заказа нет! Думаю, после общения с нами и представителями агентств на Упаковке, всем станет понятен механизм взаимодествия и поддержания взаимовыгодных связей в формате “заказчик-подрядчик”
  • Ну, и маленький совет: важно напомнить о себе еще до того, как компания сама начала готовиться к празднику и изьявить желание поработать и в этом году. На вопрос “будет ли новая программа”, уверить что гораздо интересней, чем в предыдущем сезоне! С этим на Упаковке мы тоже разберемся, кстати!

***

Ведущие.бай благодарят ребят за столь интересную беседу и рекомендуют УПАКОВКУ 2.0 к обязательному посещению всем, кому есть, в чем расти перед очередным зимним сезоном! Увидимся 15 октября в ресторане Ренессанс!

Все подробности - в группе: https://vk.com/upakovka20

Регистрация

Место: ресторан Ренессанс
Адрес: площадь Свободы, 23
Время: с 10:00 до 22:00
Дата: 15.10.2017 (воскресенье)
Подробности: https://vk.com/topic-154128040_36007031

Последние отзывы
Отзыв для Владимир Берцевич

Уважаемый Владимир и Ваша самая лучшая команда, хотим поблагодарить Вас за проведение нашего праздника,который...

Отзыв для Светлана Позитив

Светлана, хотим поблагодарить вас за то что были с нами 14.10.2017 в г.Молодечно. Было очень круто, интересные...

Отзыв для Валера Лукин

Свадьба отгремела ещё в июле, а только сейчас добрались руки, чтобы отставить отзыв о колоссальной работе,...

Отзыв для Владимир Берцевич

Хотели бы выразить благодарность, за профессионально выполненную работу на все 100%.!) Спасибо Владимиру...

Отзыв для Владимир Берцевич

Доброго времени суток всем читающим этот отзыв! Если вы здесь, значит, ищете классного ведущего на свою...



ВНИМАНИЕ! Нашли ведущего? Не забудьте о фотографе и видеографе —

photo-video.by
Лайкнуть страницу ведущего
Оставить заявку

Оставить заявку

Оставить заявку